当当网（NYSE：DANG）今日发表了2011年第一季度未经审计财报 –
北京时间5月20日晚间信息，当当网（NYSE：DANG）今日发表了2011年第一季度未经审计财报。随后当当网高管召开剖析师电话会议，解读财报要点并答复剖析师提问，当当网董事长俞渝和首席财政官杨嘉宏加入了会议。 Piper Jaffray剖析师吉尼.蒙斯特（Gene Munster）：在以往三个月内，市场产生了非常大的改变，你们的大量竞争敌手都得到了投资，你们将怎样对付，这是否会对当当的营业谋略发生影响？ 俞渝：对于当当来说，更好的知足用户需要，以及当当捉住合适的市场机会，是咱们当前的重要谋略。 咱们能够发现，在以往的6-9个月之中，大量垂直型网站，电子商务企业等等都得到了大量投资。 我在这里想强调的是，对于当当，怎样让用户得到想要的商品，用户怎样有更多的选择，怎样得到最好的价钱，是当当取胜的要害原因。我并不以为当前的市场布局会促使当当转变这一谋略。 基于当前，网上推销规模很小，同时相应的市场占据率也很有限，我以为，咱们还会有大量机遇和空间。 下面请嘉宏举行一下增补。 杨嘉宏：在以往几个月中，当面陕西治羊羔疯有哪些正规医院对面对这相当激烈的市场竞争环境，然而，咱们的总体付出减少了，在第一季度，各项付出占净收入的比重，比起上季度都有所降落，我以为咱们的付出经理是有用的，是在节制内的。 在传媒内容推销市场，我以为当当是最优心得的，咱们对此相当自信。对于移动商务，我以为还相当不可熟，然而它能够加快从线下推销到线上推销的改变，一步步会增大推销量和市场份额。 吉尼.蒙斯特：你谈到本金有所增长，能简朴谈论一下吗？ 杨嘉宏：是的，比较起上一年，咱们每单本金有所增长，然而比治疗小儿癫痫病好医院较起以往几个季度，仍是稳固在一个能力上的。 麦格理（Macquarie）剖析师邵烔（Jiong Shao）：对于物流系统，上季度有6个仓储配送中心，可否更新一下数字，如今有几多，以及将来物流体系的成长路线，你们的规划是什么？ 俞渝：咱们的物流中心，如今共有约18万平方米，或者说180万平方英尺。在接下来的本年第二季度，咱们在现有能力根本上，增长35%-40%的仓储能力，大概是6.5万平方米。同时在将来的第三季度还会继续增长。 邵烔：你所说的是下半年仍是第二季度。 俞渝：是第二季度。 邵烔：您能论述一下，您如何对待物流体系中最后一公里的问题？ 俞渝：因为咱们出货量的增长，加上咱们物流部门优秀的体现，在第一季度，咱们对用户的交货服务体现得相当好，用户可以实时收到他们选购的货品，同时物流配送企业也体现得相当不错，基于此，我以为当前，最后一公里对于当当并不是问题。 杨嘉宏：跟着咱们新的配送中心的一步步完成，在第一季度，国内当天投递的都市已经有6个，顽固癫痫怎么治疗能好呢第二天投递的都市已经有30个。 邵烔：这是否是由于在当前6个配送中心的根本上，又新增长了一个配送中心？ 杨嘉宏：是如此的，新的配送中心将在第二季度正式启用。 邵烔：第二个问题是关于利润率的，咱们发现，同上一年第四个季节度比较，本年第一季度的利润率有略微降落，是为什么引起的呢？在将来3-4个季度，利润率会显现怎样的改变潮流？以及付出占收入的比例会有何改变？ 俞渝：大的潮流而言，我以为跟着推销量的发生式增加，利润率会一步步降落，日用百货所占推销额的比重增加相当快，一年以前，咱们日用百货占推销额的比重仅14%-15%左右，然而，如今已经达到了靠近25%，因为日用百货的利润率比图书类商品的利润率要低，基于这种改变，总体利润率在短期内会呈降落潮流。 下面仍是请嘉宏来举行一下增补。 杨嘉宏：当前，咱们的市场款项大致占净收入的3%-4%左右，在将来咱们会连续举行市场推广的投入。 邵烔：在上一季度中，你们提到本年下半年会推出衣服产品，上面将有包罗珠宝、衣服等产品，以及你们自我的牌子，可否具体阐明一下。 俞渝：咱们已经有自我的平台了，会鄙人半年推出，当前，还无法具体阐明，但咱们会出售其它厂商牌子的产品，也会出售贴牌产品，年青用户将是咱们的重要目的顾客。 摩根斯坦利剖析师尹善基（Philip Wan）：你们同时推销图书类商品和日用百货商品，新增长的日用类商品会对你们的运营发生什么影响？ 杨嘉宏：重要包罗两部分服务，一个是仓储，一个是运输。跟图书类商品比较，日用百货商品一般尺寸较大，所以，仓储的本金组成同图书类商品会有所不一样，在运输方面，因为尺寸较大，日用百货的运输本金会略有增长，然而本金组成方面，比较图书类商品不会有太大差别，实际上，因为咱们有日用百货类商品，总运输量增长了，单位本金会有所降落，反而从中受益。 尹善基：当当现有的衣服网上商城，跟竞争敌手，如淘宝或凡客的不同在哪里？ 俞渝：跟凡客比较，凡客越发趋向于卖他们自我牌子的商品，凡客牌子，同时重要限于衬衫、T恤衫和裤子等商品。当当衣服商城趋向于卖各类商品，各个牌子和各种销售商，这是一大差别。 此外，衣服是一个庞大的市场，咱们趋向于有针对性的知足用户不一样的需要。 奥本海姆（oppenheimer &co.）剖析师安迪.杨（Andy Yeung）：你们怎样对待电子书和移动电话市场的？ 俞渝：在以往18个月，电子书用户已经冲破100万，大量利用如Bambook或汉王的商品，然而我以为上面的内容还是比较缺乏的，咱们将会随时重视电子书市场的成长，同时，咱们的谋略是积聚节目资本，并尽或许免费的供给应用户，回馈给出版商和合作同伴，用户对哪一类书本感爱好，哪一类人群更甘愿选购哪些书本平剖析结果。同时做好仓储，筹办随时开拓这个范畴的市场。 杨嘉宏：当当建立了专门的电子书部门，大致有高出10私人，专职负责电子书的营业。同时，咱们将高出3万本图书的30%的内容举行了电子化，供用户查看，同时还在不停增长中。在接下来的几个季度，咱们将会跟出版商一同，加速数据化的步调。在移动电话市场，咱们相当看好iPhone和安卓体系的移动电话，咱们的打算是增长在这两个平台上的应用。 安迪.杨：咱们了解，近来Good Buy风头正胜，我想了解你们对此如何看，是面对激烈的竞争，仍是会从中受益？ 俞渝：咱们不以为Good Buy和Groupon是电子商务范畴的强劲竞争敌手，有大量美团等雷同的企业。他们能够发展到更普遍的范畴，当地宾馆，美发店等处所，并供给当地的服务。但在B2C市场，我不以为他们能像咱们如此能供给更多的增值服务，对于咱们来讲，能经过他们举行快速的推广，除此之外，对咱们不组成任何竞争。 安迪.杨：可否说一下你们如今的用户基数，以及你们的交错推销计谋？ 杨嘉宏：截至本年第一季度，咱们共有活泼用户420万，此中第一季度新增用户130万。在图书类商品和日用百货类商品的交错推销方面，咱们有约20%的日用百货类用户来自图书类用户，这个潮流还在增加，我以为这个推销计谋会相当有用。 高盛剖析师凯瑟琳.梁（Catherine Leung）：第一，关于物流，在改换本来的配送合作同伴后，将第二天投递的都市成为当日投递，重要障碍在哪里？第二，关于图书类商品的增加率，第一季度仅有4%的增加率，比上一年同一时期的40%的增加率降落了不少，是不是有什么重大的问题或事情产生，而导致这种庞大的不同？ 俞渝：对于配送，当前，咱们已经在7个重要都市实现了当日投递，在高出30个都市，实现了第二天投递。这是个相当艰巨的工作，咱们正在尝试发展到更多都市的难度，了解结果出来前，咱们不会发展到更多的都市。咱们的计谋是，坚持4月份实现的当日投递和第二天投递的都市数没有变化，或许会连续几个月。 对于图书类商品增加率同比偏低的问题，确实是如此，增加率比上一年同一时期减少了34%，我以为有几个缘故，第一，做为我国最大的图书零售商，咱们已经占有了非常大的市场份额，再继续坚持较高的增加率是相当坚苦的事件；第二，在第一季度，咱们将更多的精神和资本投入到了日用百货类商品的销售商，使其有了162%的增加率，图书类商品的推销所以有所紧缩；我以为咱们在第一季度，对于图书类商品的销售商犯了一些不对，在后面，咱们将会积极更正。 杨嘉宏：正如俞渝所说，第一季度，咱们图书类商品的推销计谋上有所调整，然而更多的细节无法在电话会议上逐一表述。 在物流的问题上，咱们会继续扩大当日投递和第二天投递的都市，然而会基于咱们的仓储和运输能力的根本上，稳步扩张。 剖析师埃迪.刘（Eddie Liu）：能说说图书类商品和日用百货类商品订单的比例吗？ 俞渝：在上一年图书类商品占85%左右，本年降落到75%，而日用百货类商品上一年是14%左右，本年是25%. 杨嘉宏：由于，日用百货类商品的价钱一般比图书类商品价钱高大量，所以，订单数要相对较少。 俞渝：对于哪类商品对推销奉献更大，我不想更具体的表述，只能说咱们经过增长更多的商品，引入更多的供给商和牌子，得到了更好的效能。 埃迪.刘：你们面临竞争的计谋是什么？ 杨嘉宏：对于竞争，我以为还算安稳，总体来说，推销在一步步从线下转为线上，咱们会更积极的面临。 美林剖析师埃迪.梁（Eddie Leung）：对于客户的转身率，是否有所降落？另有ASP大致是几多？ 俞渝：经过咱们的剖析，转身率并未有大的改变，因为治疗癫痫病的医院权威咱们供给了更好的、越发便利高效的服务，用户更乐于在当当消费。咱们一向在紧密重视用户的转身率，并未看到有任何颠簸。 杨嘉宏：咱们的ASP大致是86元人民币，而上一年同一时期大致是80.9元人民币，跟着咱们日用百货类商品推销额的增长，我以为这种增加潮流还会继续。
